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AgentBlog | AIGエジソンが生保営業に固定給

2010/8/27

こんにちは。チーフエージェントの會田です。

日経の記事に弊社も扱っている求人に関するものが掲載されておりましたのでご紹介します。

生保の営業マンは離職率が高いので非常に問題が大きかったのですが、その問題に本気で取り組み始めたようですね。

詳しく知りたい方は是非弊社にお問い合わせください。

以下参考記事

米ＡＩＧ（アメリカン・インターナショナル・グループ）傘下のＡＩＧエジソン生命保険は営業職員に対し、新契約数などの成績に左右されない完全固定給制度を導入する。生保の営業職員に完全固定給を導入するのは珍しい。採用から２年間は固定給として収入を安定させ、営業職員の早期退職を避ける。

今年度から営業職員を本社一括で３カ月に１回採用する方法に見直すのに合わせて導入する。本社採用の職員を固定給にする一方、これまで各地の営業所が随時採用してきた職員は成績に応じて収入が決まる歩合制のまま変更しない。

固定給の職員は３カ月ごとに100～150人程度を採用する。第１弾として７月に68人を採用した。２年後には固定給職員を900人まで増やす方針だ。

固定給の期間は採用から２年間で、その後は歩合制に移行する。当初２年の営業成績が良かった場合は３年目以降の給与に実績分を上乗せすることで報いる。

生保の営業職員は大量採用・大量離職が当たり前だった。だが職員の入れ替わりが激しいため、契約者の管理が難しくなり、保険金不払いを招く一因になったとされる。ＡＩＧエジソン生命は給与制度と採用方法の見直しで、早期離職を防ぎ、営業職員が長期間働ける体制を目指す。